Final Boarding Call voor (kleine) assurantiekantoren

BHB Dullemond bracht deze week de Overnamemonitor Verzekeringsmarkt H1-2024 uit, waarin zij duiding geeft aan de overnameactiviteiten binnen de verzekeringsmarkt en de gevolgen daarvan voor de sector als geheel. Edwin Bosma, Managing Partner bij BHB Dullemond, licht de belangrijkste trends en ontwikkelingen die uit de monitor naar voren komen toe.

Kleine assurantiekantoren in de spotlight
‘Door de jarenlange consolidatieslag zijn er steeds minder bedrijven beschikbaar die door consolidators als "hubs" kunnen worden overgenomen,’ aldus Edwin Bosma. ‘Een hub is een centraal bedrijf binnen een netwerk van overgenomen bedrijven dat verdere uitbreidingen coördineert. Waar voorheen grotere kantoren aantrekkelijk waren als hubs, verschuift de aandacht nu naar kleinere kantoren en portefeuilles. Dit blijkt uit de toename van overnamedeals in het segment tot € 250.000 (dealwaarde) in het afgelopen halfjaar.’
 
Hogere multiple voor volmachtbedrijven
Bosma vervolgt: ‘Het volmachtkanaal speelt een sleutelrol in de Nederlandse verzekeringsmarkt. Volmachtbedrijven kunnen snel inspelen op veranderende klantbehoeften en nieuwe risico’s, wat hen bijzonder aantrekkelijk maakt voor investeerders en consolidators. Wij zien dat kopende partijen vooral geïnteresseerd zijn in bedrijven met een eigen volmachtbedrijf of juist een hoog volmachtpotentieelomdat ze daarmee extra inkomsten kunnen genereren, zowel via provisie als tekencommissie als betere overige voorwaarden. Voor deze ondernemingen zijn kopende partijen doorgaans bereid hogere multiples te betalen. Veel consolidators streven er dan ook naar om overgenomen polissen zo snel mogelijk naar hun eigen volmachtkantoren over te zetten.’

Internationaal speelveld vergroot zich verder
In de komende jaren zullen grote platforms zoals Yellow Hive,Quintes en VLC & Partners steeds meer toegang krijgen tot internationale verzekeraars. Bosma legt uit: ‘Naarmate deze platforms groeien, worden ze interessante partners voor buitenlandse risicodragers. Wij verwachten dat vanuit Nederland enkele dominante platforms in Europa opstaan die samenwerken met grote risicodragers en herverzekeraars, waardoor soms lokale verzekeraars worden overgeslagen. Deze trend zal het landschap de komende tien jaar vormgeven.’
 
Hoge tempo consolidatie duurt nog twee tot drie jaar
Volgens Bosma is de 'final call' voor consolidatie inmiddels hoorbaar: ‘We verwachten dat het huidige tempo van consolidatie nog twee tot drie jaar zal aanhouden. Daarna zullen kopers en investeerders nieuwe strategische stappen zetten, wat de vraag zal doen afnemen. Voor zelfstandige ondernemers is dit daarom een bijzonder gunstig moment om verkoop van hun bedrijf te overwegen of deze ontwikkeling mee te wegen in de strategie.’

Lees HIER de Overnamemonitor Verzekeringsmarkt H1-2024